Guide · Gestion
Calculer la marge d'un chantier et la suivre pendant les travaux
Beaucoup d'artisans découvrent la rentabilité d'un chantier une fois la facture partie. Avec quelques règles simples, on peut la calculer en amont et surtout la suivre pendant les travaux, tant qu'il est encore temps d'agir.
Par Mohammad Nacer, Cap Artois · Mis à jour le · 5 min de lecture
Démonstration
Exemple : la marge de chaque chantier, suivie pendant les travaux
Quand le budget consommé dépasse l'avancement, le chantier passe en alerte, tant qu'il est encore temps d'agir.
Ce que ça change : Vous voyez un chantier dériver pendant qu'il est encore temps d'agir.
Exemple réaliste construit avec des données fictives. Votre outil est branché sur vos propres fichiers et logiciels.
Les composantes du coût de revient
- Main-d'œuvre : heures passées × coût horaire chargé (salaire brut + charges patronales, rapporté aux heures réellement productives).
- Matériaux et fournitures affectés au chantier.
- Sous-traitance.
- Frais propres au chantier : location de matériel, benne, déplacements, hébergement.
Les frais généraux (local, véhicules, assurance, administratif, rémunération du dirigeant) ne sont pas propres à un chantier : ils doivent être couverts par la somme des marges de tous les chantiers.
Exemple chiffré (données fictives)
Agencement d'une boutique vendu 18 000 € HT. Prévu : 120 heures à 38 € de coût horaire chargé (4 560 €), 6 200 € de matériaux, 1 500 € de sous-traitance, 400 € de frais de chantier. Coût de revient prévu : 12 660 €. Marge prévue : 18 000 − 12 660 = 5 340 €, soit 29,7 % du prix de vente.
À mi-parcours, l'avancement est estimé à 50 %, mais 75 heures sont déjà pointées et 4 300 € de matériaux achetés : 2 850 + 4 300 + 1 500 + 250 = 8 900 € consommés, soit 70 % du budget. Le chantier consomme plus vite qu'il n'avance : si rien ne change, la marge finale tombera bien en dessous de l'objectif. C'est le moment d'analyser (heures sous-estimées ? avenant non facturé ?) et d'agir.
Suivre la marge pendant le chantier
La méthode la plus simple consiste à suivre deux pourcentages côte à côte : l'avancement (estimé par le chef de chantier) et le budget consommé (heures et achats réels / budget prévu). Tant que les deux restent proches, tout va bien. Un écart de plus de 10 points mérite une explication.
Ce suivi n'est réaliste que si les données remontent sans effort : pointage des heures sur téléphone, factures fournisseurs lues automatiquement et affectées au chantier, et un tableau de bord qui fait le calcul.
Les erreurs les plus fréquentes
- Utiliser le salaire net ou brut au lieu du coût horaire chargé.
- Oublier les heures non productives (trajets, préparation, SAV) dans le calcul du coût horaire.
- Ne pas facturer les avenants et travaux supplémentaires.
- Affecter les achats « au global » au lieu du chantier concerné.
- Confondre marge et taux de marque dans le calcul du prix de vente.
Questions fréquentes
Quelle est une bonne marge pour un chantier ?
Comment calculer le coût horaire chargé d'un salarié ?
Existe-t-il un outil pour suivre la marge des chantiers automatiquement ?
À lire aussi
- SecteurArtisans du bâtiment →Marge par chantier, devis à la voix, pointage sur mobile, relances : des outils simples pour les artisans et entreprises du BTP d'Arras, Lens, Douai et Lille.
- SolutionTableau de bord de pilotage →Un tableau de bord sur mesure pour piloter marge, trésorerie à 30/90 jours et activité, à jour sans ressaisie. Pour TPE, PME et artisans d'Arras à Lille.
- SolutionApplication métier sur mesure →Pointage des heures, bons d'intervention signés sur mobile, planning d'équipes : une application métier simple, pensée pour le terrain. PME et artisans d'Arras à Lille.
- Zone d'interventionArras →Consultant en automatisation et tableaux de bord basé à côté d'Arras : outils sur mesure pour TPE, PME et artisans d'Arras et de la Communauté urbaine. Rendez-vous sur place.